TTG – Caractéristiques – Qu’est-ce que ça fait de partir en vacances à la voile et comment en vendre une ?
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Le professionnel du voyage Gregg Hannam a récemment pris la mer lors du voyage Sailing Croatia & Montenegro de G Adventures. Il dit Abra Dunsby sur l’expérience et propose des conseils de vente
Abra Dunsby
Éditeur de fonctionnalités
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Avant de rejoindre le voyage Sailing Croatia & Montenegro de G Adventures en septembre, Gregg Hannam, concepteur de voyages senior chez le voyagiste Trans Siberian Travel Company, n’avait jamais navigué ni même passé une nuit sur un bateau. « Je n’avais aucune connaissance en voile et n’avais jamais été sur un bateau que pour faire des excursions d’une journée en vacances », dit-il.
Il ajoute que les clients qui s’inscrivent peuvent faire « aussi peu ou autant qu’ils le souhaitent » pour aider le skipper à embarquer et apprendre à naviguer eux-mêmes.
« Je voulais me détendre, mais j’ai aussi aidé avec des bribes comme mettre les voiles. Cela m’a définitivement donné envie de faire plus de voile maintenant et de m’y engager davantage. Je pense à un voyage en voilier dans les îles grecques avec G next.
Hannam dit que le voyage est parfait pour les clients qui, comme lui, « aiment faire des choses différentes et essayer quelque chose de nouveau ».
Le yacht de 15 mètres de G Adventures peut accueillir jusqu’à huit personnes
LE TEMPS DE L’AVENTURE
Le voyage de 15 jours a été divisé en deux, avec un groupe différent rejoignant Hannam au cours des semaines un et deux. « Au cours de la première semaine, nous étions cinq – avec les autres invités d’Allemagne, de Belgique, des États-Unis et d’Irlande – et nous étions tous entre la vingtaine et la trentaine. Nous étions également tous des voyageurs en solo, ce qui était une bonne dynamique », explique Hannam.
Au cours de la deuxième semaine, le groupe était principalement composé de couples, avec deux voyageurs en solo à bord et une tranche d’âge plus large, de 20 à 50 ans.
Le yacht de 15 mètres dispose de quatre cabines standard et d’une cabine superposée, ainsi que de trois salles de bains et de deux douches.
« J’ai eu la cabine superposée pour moi tout seul la première semaine, ce qui était super », explique Hannam, ajoutant qu’en termes de couchage et d’espace, le yacht est probablement mieux adapté aux couples car ils partagent une chambre double.
Il dit que les agents devraient préparer leurs clients au fait que ce n’est pas une expérience de luxe. « Je n’y allais pas à la recherche de luxe ou même de confort, vraiment – c’est une aventure. »
Kotor, Monténégro
LA VIE DE L’ÎLE
Hannam n’avait jamais visité la Croatie ou le Monténégro auparavant, et dit que la voile est un excellent moyen de voir les deux pays.
“J’ai adoré le style des vacances, en particulier dans un endroit comme la Croatie où il y a beaucoup d’îles entre lesquelles vous pouvez sauter.”
Il ajoute que l’itinéraire comprend un mélange d’îles populaires, telles que Hvar et Vis, et des endroits moins connus.
“Nous avons visité des îles dont je n’avais jamais entendu parler, comme Korcula, qui est une ville fortifiée et semblable à un mini Dubrovnik, et Mljet, où la moitié de l’île est un parc national. Il a des lacs et vous pouvez louer des vélos et faire du vélo.
Il ajoute : « Nous sommes également allés sur une toute petite île appelée Sudurad où nous n’avons vu aucun touriste. Le skipper nous a emmenés dîner dans un restaurant familial où le poisson est pêché frais chaque jour. C’était l’un des meilleurs repas du voyage. Les skippers étaient formidables pour les recommandations et avaient une telle passion pour leur pays.
Il dit que le Monténégro et la ville de Kotor ont été le point culminant. « Tout le monde entend dire à quel point la Croatie est belle, mais peut-être pas autant ont entendu à quel point le Monténégro est beau. Il a des paysages à couper le souffle car une grande partie du pays est montagneuse. Kotor est l’un des rares endroits en dehors de la Norvège où vous avez des fjords. Vous pouvez escalader des montagnes et voir des couchers de soleil incroyables qui semblaient être CGI. »
En plus de découvrir deux nouveaux pays, Hannam dit qu’il a découvert qu’essayer quelque chose de nouveau en vacances est gratifiant. « J’ai appris à quel point la voile peut être amusante, même si cela peut être un travail difficile. Cela m’a donné un avant-goût et j’ai appris qu’un voyage de style différent qui sort de votre zone de confort peut être très amusant.
Hannam propose ses meilleurs conseils de vente pour les voyages en voile
- Suggérez aux clients novices de commencer par un voyage plus court d’une semaine environ, en guise de dégustateur.
- Les agents peuvent vendre un voyage en voilier en marquant un séjour à l’hôtel ou des excursions d’une journée jusqu’à la fin du voyage.
- Les clients doivent s’attendre à quelques vagues lors d’un voyage en bateau, ce n’est donc pas recommandé pour ceux qui ont facilement le mal de mer.
- Pour une valeur sûre en termes de météo, recommandez aux clients de rejoindre l’itinéraire Sailing Croatia & Montenegro entre juin et août. Pour moins de monde, suggérez septembre et octobre.
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