USGC : les producteurs se rendent au Mexique et rencontrent les clients


Par US Grains Council | 09 septembre 2022

Un groupe de représentants du Missouri Corn Merchandising Council, du programme de commercialisation du maïs de l’Ohio et du Kentucky Corn Promotion Council s’est rendu en août avec le personnel du US Grains Council à Sonora, au Mexique, pour rencontrer les partenaires actuels et futurs du protocole d’entente (PE) et voir l’équipement d’analyse des fibres de maïs Stinger et FOSS, une machine d’analyse des grains utilisant des lumières infrarouges proches pour mesurer les protéines et l’humidité, parrainée par leurs organisations d’origine.

Les organisations ont travaillé avec la Sonora Pork Producers Association, un partenaire du protocole d’entente, à Ferropuerto pour augmenter le volume de drêches de distillerie avec solubles (DDGS) chez les producteurs de porcs, de volailles et de bovins et commenceront à travailler en étroite collaboration avec la Hermosillo Cattle Producers Association sur effectuer une analyse appropriée des rations alimentaires pour utiliser pleinement la valeur du maïs américain.

Grâce à cette mission, le Conseil cherche à maintenir ses relations à long terme avec les principaux importateurs de céréales et les utilisateurs finaux de Sonora, tout en consolidant les relations stratégiques au Mexique en travaillant directement avec des organisations dans les États américains producteurs de maïs.

« Nous avons la chance que nos États membres aident à travailler avec les producteurs de Sonora, qui comptent parmi les producteurs les plus intégrés et les plus sophistiqués du Mexique », a déclaré Javier Chavez, spécialiste du marketing de l’USGC au Mexique. « Grâce à cette collaboration, nous avons créé une relation qui va plus loin qu’un simple ‘fournisseur et acheteur’. Nous construisons des amitiés en aidant à développer l’industrie de l’alimentation animale dans cette région, que ce soit en les aidant à utiliser de meilleures céréales dans les rations alimentaires ou en leur donnant du matériel pour pouvoir acheter du DDGS en grande quantité.

Pendant son séjour à Hermosillo, le groupe a visité le bureau de l’Union des producteurs de viande de Sonora (UPRESON), où un protocole d’entente a été signé lors de la livraison de l’équipement d’analyse de fibres FOSS installé dans leur laboratoire. Le protocole d’entente crée un accord entre les deux parties pour utiliser l’équipement sur le grain fourni par les États-Unis. L’équipe a également visité le parc d’engraissement d’un membre pour voir le niveau auquel les parcs d’engraissement fonctionnent et comment cet équipement contribuera à leur travail.

Le lendemain, le groupe s’est rendu à Obregon pour visiter Ferropuerto, une installation de train-navette appartenant aux producteurs de porcs de Sonora, pour voir l’équipement de stinger en fonctionnement. Le stinger a contribué à rendre le DDGS accessible en apportant plus de volume avec un équipement qui réduit considérablement le temps de déchargement d’un wagon-trémie de DDGS de huit heures à 25 minutes, contribuant ainsi à augmenter les volumes tout en étant plus efficace. Après avoir visité les installations, les membres de l’équipe ont visité la station expérimentale Norman E. Borlaug où ils ont rencontré des agriculteurs locaux et partagé leurs expériences avec la biotechnologie et les pratiques agricoles durables.

« Les conversations et les relations construites sur cette mission sont si importantes non seulement pour établir cette confiance dans l’équipement, mais aussi pour ouvrir la voie à une collaboration à long terme », a déclaré Sadie Marks, responsable des programmes mondiaux de l’USGC. « Un terrain d’entente a été facile à trouver car les deux parties ont finalement le même objectif. Ces investissements créent de l’efficacité et améliorent les opérations de nos partenaires mexicains, ce qui en retour crée une opportunité pour le grain américain d’alimenter sa croissance.

L’État de Sonora est un important État producteur de bovins et de porc au Mexique. En 2016, le Conseil a identifié Sonora comme un marché inexploité pour les DDGS américains. La Pork Producers Association utilise 50 000 tonnes métriques (MT) (1 968 400 boisseaux en équivalent maïs) de céréales fourragères par mois, dont 40 % proviennent des États-Unis. Bien que l’UPRESON préfère les cultures locales, le manque de disponibilité oblige parfois l’organisation bovine à importer des États-Unis. La consommation mensuelle moyenne de l’organisation est de 12 000 MT de maïs (472 416 boisseaux) et 2 000 MT de DDGS (78 736 boisseaux en équivalent maïs).

« Cette mission à Sonora était une voie à double sens car les producteurs américains et les utilisateurs finaux au Mexique sont les principaux moteurs de ces investissements. Les deux parties ont gagné en confiance en voyant l’équipement, en rencontrant des gestionnaires d’équipement compétents et en comprenant mieux les opérations et les plans de croissance de première main. Le Mexique continue d’être un marché de premier plan pour le maïs américain et le DDGS, avec un avenir prometteur », a déclaré Marks.

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