Startup malaisienne vendant des ceintures pour les voyages et les activités de plein air

Les voyageurs aguerris sont bien conscients des difficultés rencontrées lorsqu’il s’agit de préparer un voyage, et pour ce Melakan, la question d’un accessoire du quotidien est devenue une idée commerciale.

Retirer les ceintures à l’aéroport a toujours été un problème pour John, mais lorsqu’il a fait un voyage en Russie une fois, ce problème a doublé car il a dû retirer sa ceinture dans les centres commerciaux et même les parcs pour des raisons de sécurité.

« J’ai subi au moins 5 contrôles de sécurité par jour, et c’est très gênant d’avoir une ceinture en métal », John, fondateur de Ceinture en nylon, partagé avec Vulcan Post.

Bien sûr, cela ne suffisait pas à l’empêcher de porter des ceintures, mais il voulait une meilleure solution pour ses voyages. Alors, il s’est tourné vers les ceintures en nylon.

Pour la foule plus pratique

Avant Nylon Belt, John dirigeait une entreprise de dropshipping sur Facebook vendant toutes sortes de produits (principalement du matériel), mais cela n’a pas duré longtemps.

Facebook n’a pas interdit leur activité commerciale, mais a limité leur limite de dépenses maximale quotidienne. C’est un restriction auxquels sont confrontés les citoyens non américains lors du dropshipping sur le site, ce qui en fait une option moins lucrative pour des personnes comme John.

Voyant à quel point le commerce de dropshipping était insoutenable, John a décidé de se tourner vers la création d’une marque originale, Nylon Belt, vendant exactement ce qui est dans le nom – des ceintures en nylon – en 2017.

Les ceintures en nylon sont polyvalentes grâce à leur durabilité, ce qui en fait une référence pratique pour ceux qui voyagent activement ou pratiquent des activités de plein air.

Le matériau vous permet de jeter la ceinture au lavage lorsqu’elle est sale, et il n’y a pas de trous difficiles dans lesquels vous devez insérer ou retirer le fermoir. En tant que grand voyageur, ces ceintures étaient la réponse au problème de John.

Ils présentent également un avantage pour ceux qui sont de taille plus, car le fermoir peut être resserré n’importe où sur la longueur de la ceinture en raison de l’absence de trous percés.

Pour clarifier, les ceintures en nylon n’ont en aucun cas été inventées par John. Une simple recherche sur Google peut vous conduire à une variété de vendeurs sur Shopee et Lazada qui obtiennent leur stock de ceintures en nylon en provenance de Chine.

John obtient les matières premières de Chine, mais l’assemblage des courroies en nylon se fait dans leur entrepôt de Melakan. Cela donne probablement à l’équipe un meilleur contrôle sur la qualité du produit fini, et elle est également en mesure d’offrir une garantie illimitée sur les courroies.

Leurs ceintures se vendent entre 49,98 RM et 64,98 RM, des prix bien plus élevés que ce que vous pouvez trouver sur Shopee, où les ceintures en nylon peuvent être vendues au détail pour seulement 3,60 RM, bien que les matériaux utilisés et la qualité finale puissent différer.

Se concentrer sur un marché étranger

À partir des images seules, vous pouvez probablement dire que les ceintures en nylon ne servent pas à des fins de vanité, c’est pourquoi la section des femmes du site Web de Nylon Belt manque de conceptions.

L’équipe s’adresse davantage aux hommes, mais pas tout à fait en Malaisie. John a précisé que la majeure partie de leurs ventes provient en fait des États-Unis, qui connaissent une demande plus élevée pour les ceintures en nylon.

Aux États-Unis, il existe déjà plusieurs marques produisant des ceintures en nylon comme Rogue Fitness et GRIP6. Cela met l’équipe Nylon Belt en concurrence directe avec eux, mais l’équipe est en mesure de réduire ses inconvénients grâce aux centres de distribution.

Ils ont des centres aux États-Unis, en Australie et en Asie, ce qui signifie que malgré le siège à Melaka, ils peuvent toujours livrer les courroies en temps opportun aux clients des régions éloignées, tant que les centres sont approvisionnés.

John a révélé à Vulcan Post qu’à ce jour, ils ont gagné plus de 500 000 $ US et réalisent toujours un bénéfice décent. À un moment donné en 2019, ils gagnaient 30 000 $ US de revenus par jour, mais depuis la pandémie, ce nombre a diminué.

Cela pourrait être dû au fait que les fermetures pandémiques ont réduit la fréquence des voyages et des activités de plein air, de sorte que les clients potentiels ne considèrent pas encore l’achat d’une ceinture en nylon comme une nécessité.

Néanmoins, l’équipe ne se décourage pas. Le prochain plan pour l’entreprise est de s’étendre davantage aux États-Unis avec un bureau et un entrepôt. Bien qu’il y ait beaucoup de concurrence, le marché est peut-être encore assez grand pour un autre joueur, et c’est ce sur quoi John espère capitaliser.

• Vous pouvez en savoir plus sur la ceinture en nylon ici.
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Crédit d’image présenté : John Tan, fondateur de Nylon Belt