Où les investisseurs vont pour le meilleur accès au Japon


L’accès aux entreprises a connu son procès par le feu au cours des deux dernières années.

Avant le début de la pandémie de Covid-19, l’élément vital de l’accès aux entreprises – le travail des courtiers et des banques d’investissement pour connecter le côté achat aux dirigeants – était composé de conférences et de réunions, qui devaient toutes être transformées en un environnement virtuel.

Mais malgré les montagnes russes de l’environnement externe et des tendances du marché, ces connexions restent une partie importante de l’écosystème financier, selon Shinji Wakizaka, responsable du département de gestion des relations clients chez Nomura.

« L’accès aux entreprises offre aux investisseurs et aux entreprises des opportunités vitales de se comprendre et d’établir des relations », a-t-il déclaré. « S’ils ne sont pas essentiellement affectés par les tendances du marché, les modes d’accès des entreprises ont évolué et se sont diversifiés au fil du temps. Nous adaptons constamment nos services d’accès aux entreprises pour répondre aux besoins changeants de nos clients investisseurs et entreprises.

Au Japon, le service est plus demandé que jamais en raison du pivot vers le virtuel, a déclaré Wakizaka. Mais plus de deux ans plus tard, les investisseurs sont également devenus plus exigeants avec leur temps. « L’utilisation des plateformes en ligne a conduit à une augmentation spectaculaire des services d’accès aux entreprises », a-t-il déclaré. « Cependant, les investisseurs sont devenus plus sélectifs avec les services de réunion en termes d’industrie, d’entreprises et de conférenciers. »

Les dirigeants et les acheteurs se réjouissent d’un avenir qui intègre des événements et des réunions en personne. « Deux ans après le début de la pandémie, nous constatons des signes de fatigue virtuelle avec davantage de demandes de réunions en face à face de la part des investisseurs et des entreprises », a ajouté Wakizaka. « Après la reprise des réunions en personne, nous pensons que nous nous attendons à voir des clients opter pour des réunions hybrides, réelles et virtuelles, plutôt que de choisir un format plutôt qu’un autre. »

Quelle que soit la voie qu’ils choisissent, il semble que les investisseurs continueront de compter sur Nomura, qui occupe à nouveau la première place du classement 2022 des meilleurs fournisseurs d’accès aux entreprises du Japon par Institutional Investor, prolongeant son règne pour une deuxième année.

II a interrogé 157 investisseurs dans 113 entreprises pour saisir le point de vue de l’acheteur. Ce groupe a évalué les meilleures entreprises côté vente sur la base de six attributs : conférences, logistique, visites sur le terrain, qualité de l’équipe, tournées de présentation et événements virtuels. Nomura en a capturé quatre, avec SMBC Nikko Securities et Mizuho Securities classés respectivement premiers dans les roadshows et les événements virtuels.

SMBC Nikko s’est également classé deuxième dans le classement général, qui a été pondéré en fonction du montant des dépenses des répondants en commissions. Daiwa Securities Group a pris la troisième place, suivi de Mizuho en quatrième et de Mitsubishi UFJ Morgan Stanley Co. en cinquième.

Un classement pondéré par les actifs sous gestion a également été produit. Il était identique au classement pondéré par les commissions.

Pour représenter le point de vue des entreprises, II a interrogé 41 entreprises interrogées qui ont classé leurs meilleures entreprises côté vente sur la base des six mêmes attributs.

Nomura était toujours n ° 1 de ce point de vue, suivi de SMBC Nikko Securities en deuxième. Mizuho Securities et Daiwa Securities Group se sont classés respectivement troisième et quatrième. Citi s’est classée cinquième, ce qui en fait la société internationale la mieux classée du point de vue des entreprises.

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