Nektar.ai, basé à Singapour, obtient 6 millions de dollars pour aider l’équipe de vente B2B à collaborer plus efficacement – TechCrunch
Les fondateurs de Nektar.ai Aravind Ravi Sulekha et Abhijeet Vijayvergiya
Organiser les informations sur les offres potentielles est une tâche difficile pour les équipes de vente B2B, car les vendeurs s’appuient généralement sur plusieurs outils (email, Zoom, WhatsApp, etc.) pour discuter avec les comités d’acheteurs. Cela devient encore plus lourd lorsque les équipes commerciales travaillent à distance. Nektar.ai est une startup de productivité des ventes B2B qui souhaite aider les équipes de vente en réduisant le temps qu’elles consacrent à la saisie manuelle de données et en fournissant des analyses pouvant augmenter leurs revenus. La société basée à Singapour a annoncé aujourd’hui avoir levé 6 millions de dollars en financement de démarrage, dirigé par B Capital Group.
3One4 Capital et l’investisseur de retour Nexus Venture Partners ont également participé, ainsi que des investisseurs providentiels comme Amit Midha, président de l’Asie-Pacifique et du Japon chez Dell ; Ritesh Agarwal, fondateur et PDG d’OYO Hotels ; Kevin Merritt, ancien président de la division Data and Insights de Tyler Technologies ; Evan Davidson, vice-président de SentinelOne pour l’Asie-Pacifique et le Japon ; Deep Nishar, associé directeur principal chez SoftBank Investment Advisers ; et Tom Donlea, vice-président d’Ekata et directeur général de l’APAC.
Combiné à son tour précédent, 2,15 millions de dollars dirigé par Nexus Venture Partners et annoncé en novembre 2020, le nouveau financement porte le capital d’amorçage total de Nektar.ai à 8,1 millions de dollars. La société affirme qu’il s’agit de l’un des plus gros tours de table jamais réalisés pour une société SaaS basée en Asie. La main-d’œuvre de Nektar.ai est d’abord distante et la société affirme que la moitié de son équipe est composée de femmes.
Nektar.ai est en mode furtif depuis sa création en 2020 par Abhijeet Vijayvergiya et Aravind Ravi Sulekha, travaillant avec des centaines de clients en mode bêta privé. Sa liste d’attente est actuellement ouverte aux inscriptions, avec des plans pour un lancement public au premier semestre 2022. Une partie du financement de démarrage de Nektar.ai sera utilisée pour constituer une équipe de mise sur le marché axée sur les États-Unis.
Nektar.ai a été conçu pour les équipes de revenus SaaS qui doivent gérer les informations sur de nombreux canaux, notamment les e-mails, les calendriers, les conférences Web, Slack, les outils CRM, LinkedIn et WhatsApp. Il leur est donc difficile de collaborer, de suivre des playbooks (ou des ensembles de bonnes pratiques) et d’avoir une compréhension complète de leur pipeline de transactions et de leurs revenus. Nektar.ai s’intègre à différentes applications, affiche les données clés et les fournit à l’outil de collaboration le plus pratique pour une équipe, comme Slack.
Vijayvergiya a déclaré à TechCrunch qu’au cours des six derniers mois, Nektar.ai a accéléré le développement de produits car « nous avons constaté une forte demande pour une solution de vente guidée sur le marché », intégrant plus de 200 prospects de sa liste d’attente.
Nektar.ai a lancé une console Web pour les gestionnaires, une extension Chrome et des intégrations avec Salesforce, Google Workspace et Slack. Il a également ajouté une nouvelle fonctionnalité appelée Capture Bot, un système basé sur l’IA qui extrait automatiquement les informations importantes des interactions en ligne des vendeurs avec les comités d’acheteurs, faisant apparaître des données qui seraient autrement cachées dans différentes boîtes de réception et calendriers. Cela augmente la précision de leurs outils CRM et permet aux responsables commerciaux de voir à quel point leurs équipes sont engagées avec les clients potentiels et comment les transactions potentielles progressent.
Pour les représentants individuels, les outils de Nektar.ai leur permettent de passer moins de temps sur la saisie manuelle des données. Ils obtiennent également des analyses telles que les scores de multithreading qui les aident à identifier comment les offres ont été gagnées ou perdues. Par exemple, Vijayvergiya a déclaré qu’un client avait découvert qu’il remportait des contrats s’il avait au moins quatre contacts avec un comité d’acheteurs après la phase de démonstration. En conséquence, ses représentants commerciaux ont commencé à s’engager avec plus de quatre membres du comité d’acheteurs sur toutes les transactions potentielles.
Une autre façon pour Nektar.ai d’aider les équipes de vente SaaS à économiser de l’argent et du temps est de créer des bases de données de contacts propriétaires à partir de leurs boîtes de réception. Vijayvergiya a déclaré qu’un client a pu économiser 50 000 $ en organisant ses contacts existants au lieu d’acheter des données de contact tierces.
Dans un communiqué, Gabe Greenbaum, partenaire général de B Capital Group, a déclaré : « Les solutions de Nektar.ai offrent une grande valeur aux équipes de revenus distribués, ce qui est d’autant plus important que les entreprises poursuivent leurs activités sur les marchés mondiaux. B Capital est toujours désireux de travailler avec des fondateurs expérimentés et compétents, et nous sommes convaincus qu’Abhijeet, Aravind et l’équipe de Nektar.ai continueront sur leur lancée pour devenir l’outil leader du secteur pour la productivité des ventes des entreprises.
