Marketing de votre site Web de voyage ou de votre maison de vacances : trucs et astuces


Lorsque nous avons déménagé en France, nous avons géré une maison de vacances dans le Languedoc-Roussillon et peu de temps après, nous en avons acheté une seconde. J’ai rapidement appris des stratégies de référencement pour aider les deux sites Web de voyage à se classer en tête des moteurs de recherche. Cela nous a amenés à créer une agence de marketing numérique appelée Indigoextra. C’était il y a vingt ans. Depuis, nous avons vendu les deux propriétés et Indigoextra est devenue une agence multilingue de référencement et de conception de sites Web qui aide ses clients à se classer haut sur Google dans une douzaine de pays, dont la France.

Dans cet article, je plonge dans les stratégies de commercialisation de votre propre maison de vacances, ainsi que des conseils de référencement utiles pour les agences de voyages avec des sites Web plus complexes.

Ai-je besoin de mon propre site Web de voyage ?

Si vous avez une petite maison de vacances, vous serez peut-être surpris que ma réponse soit « n’en faites pas votre priorité ».

Demandez-vous quel type de termes de recherche les visiteurs sont susceptibles d’entrer dans Google. Entrez maintenant quelques-uns de ces mots-clés et regardez les résultats de la recherche.

Supposons que vous saisissiez « Locations de vacances à Paris ». Sur la première page des résultats, vous verrez les grands sites internationaux comme Airbnb, Booking.com et TripAdvisor. Vous verrez également plusieurs portails immobiliers spécifiques à Paris, comme Paris Perfect. Ce que vous ne verrez pas, sauf occasionnellement dans la section Google Maps, ce sont des sites Web individuels faisant la promotion d’une seule location.

Pourquoi est-ce?

Google essaie et affiche les résultats de recherche qui intéresseront la plupart des gens. Ils choisissent des sites Web qui ont de grandes quantités de contenu unique sur lesquels les visiteurs passent beaucoup de temps et qui ont beaucoup de backlinks provenant d’articles de blog de haute autorité. Les agences de voyages ont plusieurs pages de destination pour différents termes de recherche, mènent des campagnes actives de marketing de contenu et de création de liens et investissent beaucoup d’argent dans leur marketing numérique à long terme.

Pour rivaliser avec eux, vous aurez besoin d’un site Web complexe avec un référencement avancé pour les sites Web des agences de voyages. Si vous possédez un hôtel ou si vous avez la chance de posséder quelque chose de vraiment unique, comme une cabane dans les arbres ou un château, cela vaut également la peine d’investir dans votre propre site. Cela vous permet de cibler des mots-clés spécifiques qui ne sont pas trop compétitifs.

Alors, comment commercialiser une maison de vacances en France ?

Si vous avez un appartement ou une maison à louer, votre meilleure solution est de créer une annonce exemplaire et de la publier sur les principaux portails de vacances comme ceux mentionnés ci-dessus – AirBNB, Booking.com, et al. Consacrez votre temps et votre argent à cela, plutôt que de créer votre propre site, du moins la première année.

Pour identifier les plateformes les plus importantes, recherchez simplement votre ville/région et ajoutez « appartement à louer » ou un autre terme pertinent. Les sites qui apparaissent le plus haut dans Google sont ceux sur lesquels vous devez apparaître.

Lorsque vous décidez d’un prix, facturez plus sur les sites Web qui ajoutent une commission afin que vous receviez le même revenu quel que soit l’endroit où ils réservent. Certaines personnes chercheront une bonne affaire et vous souhaitez les encourager à réserver via votre propre site si vous avez l’un ou l’autre site qui ne vous facture pas de supplément par réservation.

Que mettre dans l’annonce ?

Lors de la rédaction de votre annonce, voyez si vous pouvez décrire avec vos mots à quel point il est agréable et relaxant d’être en vacances là-bas. Si les visiteurs peuvent s’imaginer s’amuser dans votre maison ou votre appartement, c’est un véritable facteur de motivation.

Voici quelques idées pour aider à créer une publicité réussie qui convertit les navigateurs occasionnels en futurs visiteurs qui cliquent sur le bouton « Réserver maintenant »:

  • Pensez à nommer votre propriété. Il est plus facile de se souvenir de « The Waystation » (le nom d’une de nos maisons de vacances à l’époque) que de se souvenir d’une propriété sans nom.
  • Mentionnez des termes poétiques pour les attractions locales, comme faire référence à Paris comme la «ville des lumières» ou la «ville de l’amour». Développez-vous sur le folklore local ou d’autres points qui captivent l’imagination.
  • Incluez beaucoup de photos et rendez-les aussi professionnelles que possible.
  • Mentionnez ce qui rend votre maison unique en haut de l’annonce. Cela peut être une piscine, un jardin, une vue sur la mer, à distance de marche des pistes de ski, 4 chambres, des œuvres d’art originales sur les murs, fraîchement rénovées, etc.
  • Énumérez les éléments essentiels – Pour AirBnB, cela signifie cocher toutes les cases qui s’appliquent ; pour d’autres sites Web, cela signifie spécifier tous les points positifs. Si vous fournissez gratuitement la literie et les serviettes, mentionnez-le. Si vous avez une cuisine bien équipée, listez les principaux équipements qui s’y trouvent. Inclure également les détails du stationnement, en particulier à Paris.
  • Mentionnez ce que vous fournissez pour faire du café. Ma femme emballera notre cafetière à piston si nous partons en vacances dans la région.
  • Répétez deux ou trois critiques positives lorsque vous écrivez le corps principal du texte, même si elles apparaissent également dans la section des critiques.

Facteurs de classement SEO

La rédaction de contenu que les lecteurs lisent et apprécient aidera votre expérience utilisateur, votre référencement et vos conversions. Voici quelques stratégies marketing avancées pour vous aider à apparaître haut auprès de Google :

  • Incluez un ou deux arguments de vente uniques dans le titre, ainsi que le nom de la ville ou de la région.
  • Utilisez ‘vacances’ plutôt que ‘vacances’. La recherche par mot-clé révèle que cinq fois plus de personnes recherchent « vacances ».
  • Visitez des sites Web concurrents qui ont un classement élevé et recherchez des éléments communs en termes de ce qu’ils disent et de la conception de leur site Web.
  • Si vous avez votre propre site, écrivez un texte différent pour celui-ci. Google valorise le contenu unique et votre site Web est plus susceptible d’apparaître en premier si vous ne copiez pas une publicité que vous avez utilisée partout ailleurs.
  • Mentionnez la ville la plus proche, le nom de votre département, la région, et le mot ‘France’ une ou deux fois sur votre page. C’est mieux si c’est tissé naturellement, donc au lieu de :

‘Cette maison de vacances est à Montpellier, Occitanie, Hérault, Sud de la France’

Dispersez les mots géographiques sur la page :

« La maison de vacances se trouve au centre de Montpellier, dans le sud de la France, à proximité d’un ravissant éventail de boutiques et de restaurants. »

« L’Hérault dispose de deux aéroports, l’un à Montpellier (MPL) même, l’autre à Béziers (BZR). »

‘Que vous recherchiez de belles balades en montagne ou un magnifique voyage à la plage, l’Occitanie a tout pour plaire….’

Au cas où cela vous chatouillerait, voici quelques raisons de visiter Montpellier.

Traductions françaises

Si vous créez une traduction en français, que ce soit pour votre propre site ou pour une annonce de vacances, voici quelques conseils SEO supplémentaires :

  • C’est bien mieux si le contenu français et le contenu anglais sont sur des pages séparées. Google n’indexera une page qu’une seule fois, elle apparaîtra donc dans les résultats des moteurs de recherche avec un méta-titre et une description en anglais ou en français, pas les deux.
  • Faites appel à un traducteur professionnel pour traduire votre contenu ou demandez à un locuteur natif français de le vérifier. Google Translate et d’autres outils de traduction automatique ont tendance à créer des erreurs embarrassantes. Si votre français est assez bon mais pas parfait, vous êtes également obligé de négliger des références grammaticales ou culturelles importantes.
  • Si vous traduisez du contenu en français, n’utilisez pas ‘Vacances de dernière minute’ ou des traductions similaires. «Les vacances de dernière minute ne sont pas une chose en France; à la place, dites simplement que quelque chose est bon marché (« pas cher » ou « moins cher »).

SEO pour les agences de voyages

Si vous avez une agence de voyage, le marketing devient plus compliqué. L’industrie du voyage est déjà un marché concurrentiel, et à moins que vous n’ayez un budget énorme, essayer de vous classer pour tous les mots-clés possibles se traduira par un échec. Même Amazon a commencé par vendre des livres. Commencez par vous spécialiser dans une région particulière (par exemple, Paris), une langue (par exemple, les anglophones) et/ou un type de vacances (par exemple, des vacances d’aventure).

Voici quelques conseils essentiels en matière de référencement et de conception de sites Web pour les agences de voyages :

  • Créez une conception Web avec beaucoup d’espace blanc. Vous ne voulez pas nuire aux photos de maisons individuelles.
  • Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles.
  • Incluez des liens internes et des formulaires de recherche permettant aux visiteurs de filtrer par région, type d’activité, nombre de chambres et, idéalement, disponibilité à certaines dates.
  • Encouragez les blogueurs de voyage à créer un lien vers votre site. La création de liens est un élément essentiel du référencement, alors assurez-vous d’avoir prévu un budget pour cela, pas seulement pour la création du site Web.
  • Ne limitez pas le nombre de mots qu’une personne peut taper dans le corps principal du texte. Google a tendance à aimer les contenus plus longs, donc si quelqu’un veut écrire 2 000 mots décrivant sa propriété, laissez-le faire.

Lorsque votre site Web est en ligne, dépensez davantage pour votre marketing juste avant les fêtes de fin d’année.

Les dépenses de marketing touristique augmentent de 50 % à l’approche de l’été, mais les clics augmentent de 100 %ce qui en fait le moment idéal pour relancer votre campagne marketing.

Soyez honnête et encouragez les commentaires honnêtes

De nombreux sites Web de vacances, dont Airbnb, permettent aux visiteurs de laisser des avis. Par conséquent, ne soyez pas tenté de brosser un tableau faussement positif. Si vous êtes honnête, les visiteurs potentiels sentiront qu’ils peuvent vous faire confiance, et cela évite également les mauvaises critiques plus tard.

L’honnêteté est une rue à double sens. Laissez des formulaires de commentaires papier et incluez une question sur « Pouvons-nous faire quelque chose pour améliorer votre séjour ? Quelqu’un est moins susceptible de se plaindre en ligne si vous lui donnez la possibilité de se sentir entendu en personne. Si vous recevez principalement des commentaires positifs, envisagez de passer à un livre d’or qui invite les visiteurs à écrire leurs pensées. Lorsque vous avez de bons commentaires, prenez une photo de la page et incluez-la dans les photos de votre hébergement.

Derniers mots

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile et vous souhaitons plein succès dans votre entreprise. Pour une consultation gratuite pour vous aider dans votre marketing en France ou pour en savoir plus sur nos services de référencement en anglais et en français, rendez-nous visite sur Indigoextra.

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