HealthBeacon PLC montre comment la technologie peut aider à résoudre un problème de santé de longue date

« Nous avons été l’un de ces succès instantanés de 12 ans », déclare Jim Joyce, directeur général et cofondateur de HealthBeacon PLC (EURONEXT : HBCN).

Beaucoup de travail a été fait pour amener l’entreprise là où elle est aujourd’hui, en travaillant avec des sociétés pharmaceutiques pour développer les idées derrière l’entreprise de technologie médicale.

Pour beaucoup, une introduction en bourse serait la fin du voyage ; à savoir, une opportunité d’encaisser.

Mais pour Joyce, la cotation d’Euronext Growth Dublin, qui a apporté 25 millions d’euros de nouveaux capitaux et valorisé l’entreprise à 100 millions d’euros, est le début d’un nouveau voyage.

Le voyage consiste à gagner du terrain commercial pour les outils et logiciels intelligents de HealthBeacon, qui ont la capacité de changer des vies et d’économiser de précieuses ressources de soins de santé en même temps.

Le concept est diablement simple, tout comme la solution.

Environ 30 millions de personnes en Europe et aux États-Unis sont obligées de subir des injections sous-cutanées douloureuses pour des affections telles que l’asthme sévère, la sclérose en plaques et le déficit en hormone de croissance (pour n’en nommer que trois).

Les taux d’adhésion augmentent

Ce que les statistiques révèlent, c’est que l’adhésion au régime tombe à 50 % sur le long terme, ce qui entraîne des complications pour les patients et des problèmes pour le médecin prescripteur.

L’approche de HealthBeacon augmente ce niveau jusqu’à environ 77 % en utilisant la technologie connectée.

Ce que Joyce et son équipe ont fait, c’est transformer une poubelle pour objets tranchants en un appareil « Internet des objets » qui est au cœur du système.

Les poubelles Sharps sont des boîtes en plastique réglementées créées pour stocker en toute sécurité les seringues et les auto-injecteurs usagés.

Cependant, réutilisés par HealthBeacon, leurs poubelles intelligentes pour objets tranchants fournissent des données en temps réel sur le moment et le type de médicament utilisé, ce qui peut ensuite contribuer à renforcer l’engagement des utilisateurs et l’éducation dispensée par l’application. Les données informent également la prise de décision clinique.

L’adoption de cette nouvelle solution brevetée et approuvée par la Food & Drug Administration des États-Unis a été importante, même à ce stade naissant du cycle commercial.

Il compte actuellement environ 10 000 utilisateurs et cette base devrait être multipliée par quatre à cinq d’ici la fin de l’année et atteindre 100 000 en 2023.

Base de données originales

La base d’utilisateurs établie a permis aux chercheurs de HealthBeacon de suivre plus de 550 000 injections individuelles pour créer une base de données à partir de la corbeille qui informe le logiciel.

Il voit trois voies de commercialisation pour son produit, pour lequel il facture entre 20 et 100 USD par utilisateur selon le canal.

Il travaille avec les développeurs de médicaments, y compris des sociétés telles qu’Abbvie (NYSE : ABBV), Amryt, Sanofi et Teva ; il propose également une offre directe au consommateur (DTC), dirigée par le groupe américain d’appareils électroménagers Hamilton Beach ; et il travaille avec des payeurs, tels que Laya Healthcare et le NHS du Royaume-Uni.

Tout cela crée une entreprise de logiciels en tant que service avec un niveau élevé de revenus récurrents annuels.

Technologie « douvée »

La notion de douves de Warren Buffett entre également en jeu ici aussi; une protection qui éloignera la concurrence.

Dans le cas de HealthBeacon, ils sont multiples : de la forte couverture des brevets pour les appareils, l’approbation des régulateurs et le savoir-faire technologique à sa collecte de données et ses relations commerciales – qui prendraient des années à se développer à partir de zéro.

Le marché cible, quant à lui, n’est pas insignifiant. N’oubliez pas qu’il y a 30 millions de personnes en Europe et aux États-Unis qui s’auto-administrent des injections.

Avec des frais mensuels moyens de 30 USD, cela représente un potentiel de 10 milliards d’USD de revenus annuels récurrents.

Avec un objectif aussi énorme à viser, il est surprenant que HealthBeacon n’ait pas exploité le marché pour plus de 25 millions d’euros qu’il utilisera pour développer l’entreprise à partir d’ici.

Elle a passé une commande de construction de 35 000 nouveaux bacs pour objets pointus et tranchants afin de répondre à ses besoins immédiats, tout en investissant également le produit de l’introduction en bourse pour renforcer les ventes, le marketing et le soutien opérationnel. Joyce estime que l’équipe pourrait passer d’environ 60 à 150 aujourd’hui.

Focus R&D

La R&D sera également une priorité, HealthBeacon cherchant à développer un pipeline de futurs produits connectés.

« Avec la pile technologique dont nous disposons, nous pouvons intégrer d’autres appareils », déclare Joyce.

« Ainsi, plus tard dans l’année, nous allons introduire d’autres applications matérielles pour suivre les résultats des patients. »

L’introduction en bourse a révélé qu’il y avait un fort appétit pour l’histoire; pour une technologie locale, champion rejoignant la bourse Euronext Dublin.

Mais évidemment, l’intérêt allait au-delà du soutien à un nouveau champion national potentiel.

« Fondamentalement, nous jouons pour le leadership dans notre catégorie, et ils [IPO investors] j’ai compris », dit Joyce.

« Si vous regardez ce dans quoi nous avons investi – pile technologique, réglementation, acquisition de clients – ils l’ont compris et étaient prêts à le soutenir. »