Florence Wang sur son parcours chez Simon-Kucher & Partners à Shanghai


Florence Wang a été l’une des premières conseillères à rejoindre Simon-Kucher & Partners dans son bureau de Shanghai lors de son ouverture il y a près de quatre ans. Elle partage son parcours dans le conseil et discute de certaines des réalisations les plus mémorables de la société de conseil à ce jour.

Florence, comment avez-vous trouvé votre chemin vers Simon-Kucher et une carrière dans le conseil ?

Depuis que j’ai rejoint le bureau, mon rôle est passé de Senior Consultant à Senior Manager, et j’ai acquis de l’expérience en travaillant sur des projets dans un large éventail d’industries, des biens de consommation aux industriels.

Avant de rejoindre Simon-Kucher, j’ai travaillé chez PwC puis Amazon, avec une pause de deux ans pour terminer mon MBA à l’Université nationale de Singapour.

Florence Wang sur son parcours chez Simon-Kucher & Partners à Shanghai

Lorsque j’ai décidé de me lancer dans le conseil, la première chose que j’ai faite a été de consulter un classement influent des cabinets de conseil. J’ai trouvé que Simon-Kucher & Partners était fort dans la région Asie-Pacifique, alors j’ai vérifié mon réseau et j’ai découvert qu’un de mes camarades de MBA, Chetan Prakash, travaillait au bureau de Singapour. J’ai contacté Chetan, et il a fortement recommandé Simon-Kucher, proposant de me donner une référence interne. C’est là que ce voyage passionnant a commencé.

Quels projets ou réalisations se sont démarqués au cours de votre carrière jusqu’à présent ?

Chaque projet est unique et je suis fier des solutions que nous proposons. Une réalisation mémorable est un projet de tarification dynamique que nous avons mené pour une entreprise chimique. Notre solution était nouvelle pour le client, et nous avons reçu des commentaires indiquant qu’elle offrait beaucoup plus de valeur que ce à quoi ils s’attendaient à l’origine. De plus, la solution a eu un impact au sein de Simon-Kucher en interne. Notre méthodologie et notre outil étaient très innovants, avec plusieurs résultats utiles qui pourraient être appliqués à d’autres projets.

Aujourd’hui encore, des collègues contactent notre équipe pour savoir comment nous avons soutenu notre client et les solutions que nous avons développées.

Une autre réalisation qui se démarque est un projet de biens de consommation où nous avons optimisé les prix d’une marque de chaussures populaire. Tout le monde que je connais possède une paire de ces chaussures. Un jour, j’étais dans un magasin avec mon ami et j’ai reconnu le prix que nous avions recommandé dans notre projet. C’est un moment de fierté de voir vos recommandations être mises en ligne dans le monde réel et de pouvoir dire à quelqu’un que « cela vient de Simon-Kucher ».

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui débute sa carrière dans le conseil ?

Je leur dirais de rejoindre Simon-Kucher à Shanghai ! Nous avons une culture fantastique où les gens sont étroitement liés, en particulier au bureau de Shanghai. Tout le monde se connaît, et tout le monde est un ami. L’industrie du conseil a la réputation d’être insistante, mais ce n’est pas mon expérience ici. Nous sommes tous accessibles et désireux de partager ce que nous savons. Cela nous donne un grand avantage.

Un autre avantage est notre domaine d’expertise. Nous sommes un cabinet de conseil spécialisé dans ce que nous appelons « TopLine Power », et nous sommes très forts en matière de tarification. C’est un créneau, mais c’est aussi important, surtout dans les marchés émergents comme la Chine, où l’excellence en matière de tarification n’en est qu’à ses débuts. Il y a tellement de choses qui peuvent être faites.

L’entreprise a un grand potentiel de croissanceà la fois dans le monde et en Chine, et je suis très confiant lorsque je recommande Simon-Kucher à d’autres.

Parlez-nous un peu de votre vie personnelle. Qu’est-ce que tu aimes faire pendant ton temps libre?

J’adore voyager et faire des choses exaltantes à travers le monde, comme un road trip ou un saut en parachute. Mon dernier voyage était en Australie. Cependant, depuis l’épidémie de pandémie, j’ai passé beaucoup plus de temps à Shanghai, visitant régulièrement la salle de sport et faisant du sport. Je suis de petite taille, j’aime donc développer ma force physique de la même manière que j’ai développé ma force mentale.

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