Comment la PDG Heela Yang a infusé 6 leçons de beauté brésilienne à Sol De Janeiro


Heela Yang avait tout prévu. Avec sa carrière florissante dans les entreprises Estée Lauder, elle s’attendait à toujours vivre et travailler à New York. Mais parfois, la vie a d’autres projets. Yang a rencontré son mari dans un bar avec des amis une nuit alors qu’il venait du Brésil. La prochaine chose qu’elle a su qu’ils se rencontraient à Miami, à New York et au Brésil, s’est rapidement mariée et elle s’est retrouvée à vivre au Brésil en 2008. « J’ai quitté ma ville – j’ai grandi à New York – mes amis, mon travail, ma famille et moi nous sommes retrouvés au Brésil, où je ne parlais pas portugais », se souvient Yang. « Je pensais que j’allais trouver un travail, mais je suis tombée enceinte tout de suite, et c’était donc une introduction assez choquante pour déménager dans un pays étranger. »

Mais Yang a embrassé son nouveau pays et a été immédiatement frappée par les différences culturelles. Vivant au Brésil depuis deux ans, elle s’imprègne de l’approche brésilienne de la beauté et de la vie. Avant de s’y installer, Yang avait passé du temps chez Lancôme et Clinique après avoir obtenu son MBA à Harvard. Avant cela, elle a travaillé dans la division banque d’investissement de Goldman Sachs, elle a donc combiné ces mondes pour finalement devenir PDG et co-fondatrice de Soleil de janvier, une marque américaine qui capture la beauté brésilienne dans un pot. Ils ont lancé avec le Crème pour le corps brésilienne Bum Bum et Soin fétichiste des pieds Samba en 2 étapes en 2015, le coup d’envoi d’un engouement pour les soins du corps. Yang partage les six leçons qu’elle a apprises de sa vie au Brésil qui informent chaque produit Sol de Janeiro.

Affichez ce que vous avez. Lorsque Yang a essayé de porter un maillot de bain une pièce à la plage, son mari a dit qu’il était temps d’aller acheter des bikinis brésiliens traditionnels. « L’avant et l’arrière du bas ont exactement la même taille », explique Yang. « Et mon mari me dit: » ça va. C’est comme ça. Pourquoi voulez-vous vous couvrir ? vous devriez montrer votre ventre. J’arrive à la plage et je regarde autour de moi et c’est une expérience tellement merveilleuse, chaleureuse, ouverte et amusante. Tout le monde autour de moi était tellement concentré sur le fait de passer un bon moment. Ce sont juste des gens de toutes formes, de toutes tailles, de toutes les couleurs. Je ne me sentais vraiment pas comme un étranger, dans la façon dont ils m’ont accepté exactement comme j’étais. Il y avait très peu, voire pas du tout, de jugement basé sur votre apparence et j’ai adoré ce sentiment. Je pensais que l’industrie de la beauté pourrait vraiment utiliser des messages plus positifs.

Le toilettage ne s’arrête pas. Même sur la plage, les gens étaient occupés à prendre soin de leurs cheveux et de leur peau, de l’application de crème solaire à l’application d’huile dans les cheveux. C’est à ce moment-là que Yang a réalisé à quel point prendre soin de vos cheveux et de votre peau est important pour les Brésiliens. « Ils jouaient constamment avec leur corps, leur peau et leurs cheveux », dit-elle. « J’ai remarqué cela en particulier parce que je venais de l’industrie de la beauté. Ils mettaient beaucoup de choses sur leur corps.

Prendre soin de soi fait partie de la culture. Sol de Janeiro s’est récemment associé à la méga pop star brésilienne Anitta et le slogan de la campagne est « aimez-vous audacieusement ». « Elle est comme la Beyonce ou la JLo du Brésil », dit Yang. « Notre slogan est tout au sujet de l’amour de soi et des soins personnels. Ce sont des termes qui sont assez à la mode maintenant ici aux États-Unis, mais ils sont juste ancrés dans la culture brésilienne. Toutes les routines de beauté et la façon dont vous prenez soin de vous sont vraiment ancrées dans leur ADN. »

Un message positif est la clé. Yang a rencontré l’un de ses co-fondateurs, Marc Capra, alors qu’il vivait au Brésil. « Il est allé en visite pour le travail et est tombé amoureux de ce qu’il ressentait quand il était là-bas », a déclaré Yang. « Il se sentait beau. Il se sentait désiré. Et il se sentait en confiance. Lui et moi avons vraiment sympathisé grâce à cette expérience et c’est ainsi que nous avons fini par travailler sur cette marque. Beaucoup de fondateurs recherchent un produit pour résoudre un problème et ils ne le trouvent pas. Marc et moi avions l’impression qu’il y avait un espace blanc émotionnel et nous avons donc travaillé sur la déclaration de mission de la marque. Que défendons-nous? Quel message voulons-nous faire passer ? Nous avons vraiment conçu cette histoire et la marque et nous avons dit quels produits devrions-nous lancer qui pourraient amplifier et diffuser ce message à travers le monde ? De la façon dont les femmes brésiliennes se comportent, 70 % de votre communication se fait à travers votre corps : la façon dont elles bougent, la façon dont elles vous serrent dans leurs bras, la façon dont elles retournent leurs cheveux. C’était parfait pour une marque.

Ne négligez pas les fesses. Malgré son nom, le Crème pour le corps brésilienne Bum Bum-qui est toujours un best-seller à Séphora-peut être utilisé sur tout le corps, mais oui, ce sont les fesses qui ont inspiré le produit. « C’est leur partie de corps préférée, au point que le Brésil est le seul pays au monde à organiser un concours de fesses », a déclaré Yang. « C’est comme Miss Univers, sauf que c’est très précis. Ils sont obsédés par leurs fesses, et c’est une autre raison pour laquelle ils ont les jeans les mieux ajustés. Nous avons dit que nous devrions créer une crème pour le corps qui s’inspire de cela et rend votre peau vraiment douce, tout en raffermissant et en lissant. Pourquoi ne voudriez-vous pas en mettre sur tout votre corps ? C’était une inspiration.

Sortez des sentiers battus. Quand le Crème pour le corps brésilienne Bum Bum lancé, il était inhabituel pour une marque de beauté de luxe d’utiliser un parfum gourmand au lieu de quelque chose d’agrumes ou de floral, mais c’était la bonne solution pour Sol de Janeiro. « Notre marque est joyeuse et sensuelle », dit Yang. « Nous voulons toucher tous les sens ; c’est un produit très sensoriel. Ce que vous mettez sur votre corps sent vraiment délicieux et nous avons pensé que c’était parfait pour notre marque. Tous les parfums Sol de Janeiro ont une base signature d’amande et de vanille. « Cheirosa » signifie sentir incroyablement bon et délicieux en portugais. Tous les chiffres des parfums Sol de Janeiro ont un sens. Par exemple, puant ’62– un mélange de caramel salé, de pistache, de jasmin et de vanille – porte le nom de 1962, l’année où le Brésil est devenu mondialement connu pour sa culture, lorsque les tongs Havaianas sont devenues populaires, la Bossa Nova a été jouée au Carnegie Hall à New York pour la première fois et la chanson « The Girl from Ipanema » est sortie.

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