Asia School of Business MBA décroche un emploi mondial dans les ventes et le marketing à Londres

Diplômé d’un MBA américain, Brian Schwartz a toujours été attiré par la portabilité mondiale d’un diplôme en commerce. Maintenant, il voit les avantages d’une éducation mondiale dans son dernier rôle en tant que directeur mondial des opérations de marketing et de vente pour la société de technologie marketing NextRoll.

C’est l’expérience de Brian qui a étudié en Asie du Sud-Est (SEA) au cours de sa École de commerce d’Asie (ASB) MBA qui l’a doté de compétences uniques pour se démarquer dans un environnement d’affaires concurrentiel.

De l’apprentissage pour diriger des projets de conseil à travers l’Asie à la compréhension de la gestion interculturelle, le MBA de l’école l’a préparé à sa nouvelle carrière.

Échanger les États-Unis contre un MBA en Asie

Échanger des cultures et des continents pour un MBA est une démarche audacieuse. Mais pour Brian, la décision d’échanger les États-Unis contre l’Asie était une évidence.

Ayant déjà passé un an à Dublin dans le cadre de son diplôme de premier cycle, il note qu’il « avait déjà une appréciation de la nature mondiale du paysage des affaires mais n’avait pas encore d’exposition à l’Asie ».

Avant le MBA, Brian a travaillé dans les opérations de vente dans une startup basée aux États-Unis. Il ajoute qu’il a été poussé à poursuivre le MBA à l’Asia School of Business en raison de son désir de découvrir de nouvelles industries et de nouveaux domaines de travail en SEA, une région passionnante et en évolution rapide.

Et lorsqu’il a appris les liens d’ASB avec la MIT Sloan School of Management et le fait qu’il pouvait apprendre des professeurs du MIT à la fois sur le campus d’ASB à Kuala Lumpur et au MIT, sa décision a été prise.

De plus, l’école a été créée en collaboration avec le MIT Sloan par la Banque centrale de Malaisie en 2015 – pour Brian, c’était également une caractéristique remarquable de l’école de commerce.

« Je suis attiré par les startups pour l’opportunité d’avoir un impact réel et d’avoir une empreinte sur l’entreprise ou l’institution, alors ASB a présenté cette opportunité, mais avec le filet de sécurité d’être soutenu par deux fondateurs impressionnants », dit-il.

Projets d’apprentissage par l’action et échantillonnage de nouvelles industries en Asie

Le programme d’apprentissage par l’action (AL) d’ASB offre aux étudiants la possibilité de participer à des projets de conseil immersifs avec des entreprises de toute l’Asie du Sud-Est.

Brian dit que les projets AL ont été un véritable facteur marquant du MBA d’ASB. Il a plongé ses orteils dans des sujets commerciaux de pointe tels que l’Internet des objets (IoT) chez Maxis, un important fournisseur de télécommunications en Malaisie, a conseillé la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour l’industrie hôtelière et a soutenu l’exécution du commerce électronique au Myanmar.

Mais ce n’était pas seulement l’expérience de travail que Brian appréciait dans les projets. Il y avait l’avantage supplémentaire de l’exposition culturelle et de la capacité de voyager dans toute la région.

« Vous pourriez avoir des cours à Kuala Lumpur pendant la semaine, vous diriger vers un projet AL au Myanmar les prochaines semaines, puis vous rendre à Bangkok pour un symposium et terminer par un voyage dans les îles thaïlandaises. C’est difficile à reproduire dans de nombreuses institutions », affirme-t-il.

En travaillant sur ces divers projets, Brian a affiné ses compétences techniques en utilisant des outils numériques innovants comme l’IoT.

Cependant, il remarque que les compétences « intelligentes » qu’il a acquises en travaillant avec un mélange diversifié de coéquipiers sur des projets AL sont souvent plus précieuses dans les affaires. Les compétences « intelligentes » sont les compétences qui nécessitent de la diplomatie et de l’intelligence, car elles aident les employés à s’épanouir sur leur lieu de travail.

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Du MBA d’ASB à une carrière de management mondial

Le MBA ASB est diversifié. En moyenne, 70% de la classe est composée d’étudiants internationaux et il y a 26 nationalités différentes représentées. Les étudiants viennent également d’un éventail de milieux industriels et fonctionnels.

« Lorsque vous passez d’une simple diversité d’expériences à une diversité géographique avec des camarades de classe du Mexique au Kazakhstan, vous obtenez des perspectives et des discussions plus riches qui garantissent une diversité de pensée dans chaque classe et projet », note Brian.

Il ajoute que son exposition mondiale l’a rendu attrayant pour son employeur actuel, NextRoll, et il a rejoint l’entreprise peu de temps après son MBA. Il a commencé dans un poste de vente senior en se concentrant sur l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique, et la région APAC.

Son expérience lui a permis de basculer plus tard vers un rôle mondial, où il gère désormais les opérations de vente et de marketing mondiales de l’entreprise depuis son bureau de Londres. Il supervise le transfert du marketing aux ventes, ce qui implique de diriger son équipe pour atteindre les objectifs de revenus en mettant à jour les processus, les politiques et les outils.

Il explique que ce sont les compétences acquises au cours des projets d’apprentissage par l’action du MBA qui ont finalement fait de lui un professionnel capable de lancer une carrière mondiale et de gérer à l’international, dans toutes les zones géographiques.

« J’ai pu positionner mon temps sur le MBA ASB comme une preuve de ma capacité à opérer dans un environnement mondial avec des pairs du monde entier », conclut-il.